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《秦力洪的通盘托出——2021蔚来年度不异会全记实》
从客岁起头,蔚来每一年12月城市有一个焦点媒体不异会,总结一年,瞻望来年。客岁三亚是力洪一人,本年和沈斐一路,信息量很是大,他俩通盘托出,我担任转达清楚,以下都是两位原话:

沈斐篇-
NIO Power此刻约莫1500-1600人摆布,总有人问他换电赚不赢利的题目,沈博系统的说了换电的四个代价,看完你就晓得,不能简略用财政报表来看换电这个事:

1:疾速补能。此刻各家都在做800V快充,4C、6C的充电倍率,这个蔚来也在做,但换电定时辰算差未几10几C了。
适合两类人:一个是郊区没法家充的,蔚来第一年85%家充比例,此刻每一年都在降落,陈震之前微博老说,不家充不保举买电动车,实际上此刻愈来愈多的没家充的人在买蔚来。

二是高速节沐日补能。实际上这是一个抵触,一年多后,高速充电站实在不会怎样增添了,但电动车每一年还在飞速增添。

河北徐水换电站,还只是一个50kw的姑且用电,本年国庆也顶住了,每一个早晨充好13块电池等大师,白天1小时充一块,姑且还支配车去四周国网充了再送返来,一天也办事了60多个用户。

2:电池进级
此刻有些同业也在做半主动换电,不换电系统,得去店里换。蔚来的第临时辰快,第二根基能做到零库存。

3:电池安康
2019年的时辰,蔚来电池动怒两次,26天完成电池召回。此刻其余品牌做不到。包含本年河南洪流,一个公然三层的换电站,泡水了好几天,究竟成果也对峙杰出。有一个海恩法例,一个大变乱面前有二十多个小变乱,面前另有几多个隐患。蔚来实时监测这些隐患。

4:撑持电池包疾速收受接管
举两个例子:偶然辰电池由于一些缘由呈现了一次自放电,这类环境不是很严峻,普通1-2年才能够出题目,普通品牌能够就很难去管了,蔚来给这个电池打标签,换电时辰别再换进来就好了。
偶然辰底盘小磕碰了电池,用户不晓得,蔚来主动接洽用户,来换电就行。

# 有些用户实在还问蔚来,有不50度电池能够换。蔚来最迟后年,最快来岁,能够做到真正全矫捷换电,能够按周,也能够大换小。

#蔚来背景会监测哪些高速办事区,蔚来的车去的最多,哪些城郊地域的用户集合度最高,最初在这些处所规划换电站。

力洪篇:
1:明天禀享的主题是构建系统协作力的思虑。
良多人说蔚来只是办事好,实在办事面前是手艺好。一个车的办事不是餐厅端盘子,比方二代换电站的算力是20 Tops,并且一向延续投入。

2:此刻蔚来的卖车毛利率足以笼盖三大用度中的营销和办理用度,但不能笼盖研发用度,前二者是养自身,后者是博将来。若是要红利,停了研发就行,但大赛道早期,不会如许。

这是蔚来代价观,本钱有它的挑选,有些寻求短平快,真正直投资人,良多对蔚来季报都不感乐趣。股价这个任务,李斌和我独一有压力的是,有一些车主买了良多咱们的股票。

欧洲千禧一代中,蔚来股票受接待水平一向排前三,蔚来更垂青明天有不红利的资历。

3:此刻有些用户吐槽蔚来软件,说软鹏硬蔚。看题目要看全貌,这是十项全能比赛。咱们小时辰有个动画片《寒侯鸟》,比方一个电动车公司真的不须要斟酌充换电在内的补能系统吗?
此刻是电动车和燃油车的协作,比及有一天,都是电动车外部协作了,特斯拉此刻超充错误外开放的任务,会不会产生呢?

4:最服气马斯克的不是电车火箭,而是他果断的挑选直营,直到此刻,特斯拉在美国有些州还没取得发卖资历。有些品牌找个经销商,出口一批车就叫占据外洋市场了?你和外洋用户都没产生接洽干系呀?

甚么叫新权势?得有新形式,不搞直营的,不叫新权势。

5:蔚来此刻软件大要7-80分吧,但大局部燃油车都是59分,小鹏的语音,泊车,车机文娱做的很好,特斯拉的FSD做的很好。咱们城市去追,出格是特斯拉,若是一向不挑选激光雷达,那咱们的主动驾驶跨越他只是时辰题目。

6:蔚来的三电相对是天下上最好的之一,机电100-400kw都能够做,电池也做自身结合研发,电控也是自身,比来一个电控的功率模块要要外采,今后要进步。

7:单点掉队,不焦急,但不能由于一个点,否认一个品牌。蔚来本年夸大齐头并进,咱们做到了。本年不,比方2019年,缺钱,下半年换电站几近不增添。咱们的牛屋也是间断了好久。

8:挪威,95%用户挑选了BAAS,并且只需挑选BAAS的人材能收费换电。国际没如许做,由于咱们BAAS推出太晚了,将来,换电和BAAS必然强接洽干系的。

9:来岁上半年,蔚来便能够够到达1100座换电站了,本年此刻678座,年末700必定没题目。

10:特斯拉频频贬价,毛利率30%多了,反而进步了,系统化感化,值得进修。但蔚来更像苹果一点,成立自身的生态系统。

11:力洪在PPT给咱们展现了蔚来的通盘营业模子图,这便是领会蔚来为啥做这些的泉源。蔚来在糊口体例上,还会延续摸索,比方欧洲要不要做NIO Day,蔚来信任此刻有100多亿,本年大水给天下统统用户送宁静锤,有人笑话说送了个锤子,今后用户出了状元,能不能发奖金?这些官方不适合,用户信任能够。

12:芯片研发,没官宣,但每一个有志于智能电动车的公司,早晚城市做。(这根基同即是官宣)

13:本年的NIO Day看疫情,不解除推延,但不会线上。本年除发车外,还会展现蔚来对挪动糊口空间的全新思虑,这个2017年eve美国宣布的时辰李斌曾说过。(本年ET5和来岁ES7的信息一天能赚200元的手机软件有限公司摸索群里已良多了,加群能够@润子 )

14:鸥翼门那些工具,不适合蔚来的思虑,但无感开门,如蓝牙NFC手机开门等仍是要做好,此刻只是开了一个头。

15:有人问,社区的抵触怎样办?通明开放的社区是方针,不是寻求欢歌一片,有抵触一般,小两口都有。春节前后,会开一个用户宣布会(到时辰一天能赚200元的手机软件有限公司蔚来社区也会直播),进级8155 5G模块等,会有几个进级包,必定亏,并且还没算研发时辰。

16:本年吉利物,用户说是混蛋虎,不好。之前寄进来的全数免单,发出,从头假想。上海车展期间,发错定单,几十万,蔚来都认了,不让用户亏损。

17:我也现场问了力洪一个题目:究竟成果李斌力洪只需一个,蔚来销量大了后若何保障软办事。
力洪说:小我-用心,构造-代价观,构造系统去处理。fellow词是他想出来的,陪同的意义,美国大学毕生传授叫fellow。不是sales,而是要成为真实的陪同。

比来蔚来在地域公司做两个尝试:一个是24K fellow,销量的查核为0,用户回访,看用户对跟进他的这个fellow若何界说,是发卖,是专家仍是伴侣,成果是“伴侣”的要到达必然比例。成果销量不降反增。
第二个是把fellow的办事型和发卖型分隔,成果也还不错。此刻两种都在并行,还在尝试。

究竟成果用代价观,而不是短时辰KPI去影响请求员工,将来但愿有5000个李斌出来,他们比李斌更偶然间去办事用户。

18:换电站规划必定会更均匀,但不寻求一线城市100%电区房。此刻市中间找处所难,由于二代站大。将来或许咱们研发更小的换电站就好了。此刻的重点仍是郊区,高速,近郊。

此刻上海,倡议换电到完成,不到10分钟,天下也就10多分钟,确切某些地域是换电比加油更便利。

19:若何看比来的托付量,蔚来不抢先了。电动车市场规划此刻都是金字塔,将来是纺锤,托付量要看含金量。本年新动力车增幅大,和局势比,蔚来跑输了,不跑赢局势。

但蔚来不是要蔚来卖多了,小鹏抱负就少卖,而是BBA们少卖,寻求防御高端燃油车市场的份额进一步扩大,这才是方针。

20:蔚来中端品牌,会择机推出,会成立差别的社区。换电必定的,不换电不蔚来,但不在之前的换电系统,在新系统里做。

总结:力洪明天确切很是坦诚,恍如商学院MBA课程一样,讲了蔚来假想的初志,就等候NIO Day 上蔚来新车的宣布了。一天能赚200元的手机软件有限公司ET7和ET5这两个社区也会延续的跟踪爆料,几个群里也会紧密亲密存眷。

明天还聊到昔时刘强东投资蔚来,便是拿着图二这个图表,喝了酒,十五分钟约定了投资,大师也好好研讨,蔚来昔时融资PPT8页中的一页,一字未改。

我比来研讨蔚来的社区,发明国际真的不一个蔚来粉丝能够很好会商产物的处所,蔚来APP做得很棒,但更多仍是糊口,产物的会商很轻易被覆没。并且不零丁的车型社区,ET7,今后ES9和今后ET5的人群仍是很大差别的。

一天能赚200元的手机软件有限公司的ES6社区,ET7社区,ES7社区,ET5社区,包含蔚来总版,我感触感染都能够更多的承载对蔚来产物的会商,但愿咱们能够越做越好,让喜好蔚来,喜好产物,喜好分享的伴侣,有一个堆积地。

等候来岁一个更好更成熟的蔚来,等候NT2.0!

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相干批评共 231 条相干批评

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1.每次蔚来讲良多,总感触感染再告知大师我为用户做了良多,可是用户真正须要的是甚么? 2.除抱负,很少看蔚来和小鹏提到构造扶植,明天提到5000个李斌感触感染怪怪的。 3.5年内三家城市活得很好,但究竟成果会分凹凸和输赢,今朝的车型,贸易形式,补能,用户都只是表象,底子仍是构造的输赢。今朝看李想根基不措辞尽力打造构造,这是对的,第一款车须要他发声,良多人由于李想而买抱负,可是第二款车第三款车必然不是由于李想,而是由于抱负这家企业,这家公司。

XCX1586849179: 我是由于李想这小我,而抛却了抱负。间接退订

大卫同窗 答复 XCX1586849179: 退的好

XCX1586849179 答复 大卫同窗: 前脚仍是蔚来合股人,后脚就往死里踩。较着逆向研发汉兰达底盘,车重远远跨越负荷致使断轴,竟然当局号令的召回,说成给用户收费进级。较着是发念头舱动怒了,还夸大只是冒烟。线下夸大车子是奶爸车温馨。线上就各类奢华品牌对照,搞得自身像是奢华品牌一样。固然顶配汉兰达30多万,但他也只是丰田,不是雷克萨斯。较着是插混,是新动力没错,但为甚么每次都往纯电车圈挤?还骂手艺职员,玩笔墨游戏乱来花费者。最初骂手艺职员,骂用户。把我恶心得间接退订。

内环光速侠: 须要补能便利啊 你抱负油罐车体味不到纯电车的须要

落叶培根: 做的多灾道还能是错的?我出格恶感抱负车主有事没事跑来颁发个放言高论,恍如自身主宰统统看破事物的成长纪律一样。 这两家企业从代价观构造架构车型上都完整不一样,有啥好参照对照的呢? 抱负此刻活的很不错,不必再往蔚来下面蹭了

大卫同窗 答复 落叶培根: 只是纯真看不懂

大卫同窗 答复 XCX1586849179: 用户放个P也是香的?被水银用户绑架?

大卫同窗 答复 XCX1586849179: 狭窄了,三傻之间不互踩,而是相互鼓动勉励一路打油车

显圣真君: 不是很喜好李想这小我,大要19年的时辰,蔚来各类不顺遂,销量不行、又产生了自燃的负面动静,李想就发文毁谤蔚来,我当时就想李想和李斌好歹也是一路创业的兄弟,并且李想仍是蔚来的股东,落进下石真没须要。而抱负断轴的时辰,我历来没看到过李斌、秦力洪公然议论抱负。

Kirayu 答复 显圣真君: 确切,三傻 三家企业的产物思绪和干事体例各不不异,但抱负的企业气概是真的喜好不起来…举个例子,头几天家里人下载了抱负app,未注册 过了1小时打德律风曩昔了,问是否是是要买车…我去,我还频频确认了下,家人手机未注册未登录并且没给抱负app读守信息的权限,就这么冠冕堂皇的盗取隐衷

大卫同窗 答复 显圣真君: 19年抱负车都没出,愁着融资量产,哪偶然间去毁谤蔚来

找到一条长雪道 答复 XCX1586849179: ??

找到一条长雪道 答复 落叶培根: ????

怎样滴也要大气: 抱负确切是一个很鸡贼的车企,各类骚操纵。。固然,完整不扶植自身的超冲系统确切让抱负给人一种会过日子的感触感染。

小林007: 买蔚来由于李斌?买小鹏由于小鹏?别自恋可

XCX6821X4D1P: 罐油打插边球,要致富先修路,要有那份精力才行

李春雷 答复 怎样滴也要大气: 抱负不是完整不扶植超充,而是完整不扶植很快被裁减的超充,800V超充来岁就开建!

ccccgreatwall 答复 大卫同窗: 你是油车

大卫同窗 答复 ccccgreatwall: 恩我国庆到此刻都没加过油

大卫同窗 答复 XCX6821X4D1P: 恩我两个月没加油了

大卫同窗 答复 ccccgreatwall: 恩我两个月没加油了

Ethan#es8: 怎样说呢 我是第一批试驾抱负 不事厥后把资历卖了 还赚了2k 哈哈哈哈 究竟成果挑选es8 来由便是抱负的逼格仍是差了点 别的就有内燃机一向要关切火花塞机油这些巴拉巴拉的破事

大卫同窗 答复 Ethan#es8: 一年一次,代驾上门去送车,费心

Ethan#es8 答复 大卫同窗: 你说的蔚来也有

大卫同窗 答复 Ethan#es8: 我只是想说并不费事啊,跟将来有有啥干系

Ethan#es8 答复 大卫同窗: 我只是想说 既然新动力就不再折腾燃油的题目

大卫同窗 答复 Ethan#es8: 我买的是车,是工具,好用就行,管他是电仍是油

Ethan#es8 答复 大卫同窗: 那你这么操心蔚来干啥?

大卫同窗 答复 Ethan#es8: 挡你路了?

蔚来是真的奇葩,都感触感染自身像苹果了?而后看到特斯拉不时贬价毛利还能晋升,应当检讨自身啊,还感触感染自身很有优胜感!nb!

一年级小班: 蔚来毛利20%多,还低吗?为啥要检讨?一个适合的毛利就够了

dczbupt 答复 一年级小班: 蔚来q3毛利下滑了18%,特斯拉均价比他低10几万,毛利比他高12个点,关头产物力还比他强。不感触感染计谋有题目吗

找到一条长雪道 答复 dczbupt: 产物力??何讲? 是否是是model3续航更长就讲叫产物力了? 我熟悉的伴侣根基都说model3便是没装修的毛坯房。蔚来才是平装房。 一分钱一分货罢了,我感触感染没须要扯上产物力。

执剑人罗辑 答复 找到一条长雪道: 毛坯房的毛利率高才是一般的吧

XCX6821X4D1P: 固然贬价了,可是毛胚房要请装修队装修,这笔钱又贵了,哈哈哈哈!一个是毛胚托付,别的一个是平装托付,随意把你小区四周的糊口举措措施都打造了,一个是只能住的毛胚房,别的一个是平装带配套举措措施的平装房!

大卫同窗 答复 XCX6821X4D1P: 怎样model 3若何装修,我想装

dczbupt 答复 找到一条长雪道: 电车的焦点是甚么?不是三电+赞助驾驶?表现的焦点不便是动力、续航和电耗水平?回过甚来看y该有的设置装备摆设一样不少,乃至比不选装的蔚来更多。为那些所谓的那些奢华装修,有几多人情愿为这个买单?不是本末颠倒吗?你感触感染电动车的焦点产物力是内饰装修和奢华?

dczbupt 答复 XCX6821X4D1P: 蔚来发卖洗脑确切利害,去哪都是说特斯拉毛坯房,蔚来豪装房。你感触感染电车到油车,焦点产物力就内饰所谓的奢华水平?蔚来不选配还赶不上标续y的温馨设置装备摆设,一个极简气概装修的房子不能住?

落叶培根: 蔚来感触感染自身像苹果,并不是感触感染自身在车企里的地位类比苹果在手机里的地位,那蔚来还远远未入流。蔚来所说的像苹果是指更存眷用户的全流程利用休会,供给生态闭环办事(比方苹果的IOS系统,蔚来的办事不能系统等)。 另有一点便是蔚来有更多的人文关切,很是重视假想感等,这点也像苹果挨近。

贺磊 答复 落叶培根: 力洪也说了,举例苹果是更便于大师懂得,蔚来的方针不是苹果

NIO粉 答复 贺磊: 唉,良多会商都不在点上,捉住一两句就往死里抬杠

dczbupt 答复 落叶培根: 虚,太虚。仍是产物力硬气力不够,要卖低价就玩虚的。你看苹果有啥发卖,还fellow?保时捷出来都没人理,加价、绑缚发卖、霸王条目处处都是。哪一个顶级车企是靠做这些工具做上去的?

落叶培根 答复 dczbupt: 每一个车企弄法不一样,保时捷究竟成果是百大哥车企,豪车堆集了很长时辰,已教导了市场和受众。蔚来是新权势,新车企,并且定位近似BBA做中高端,那它供给的办事产物必定和别的车企差别,不然怎样占据用户心智呢?你说的甚么产物力不行,最简略的事理便是当作交均价看销量,扯任何其余的都没用,花费者用钱买单比甚么都好使

dczbupt 答复 落叶培根: 你能够对产物力有啥曲解,不是贵就代表产物力强,关头是得贵了大师仍然承认,觉得他值。公共一样抢着买才叫产物力。此刻若是他一年能卖50万~100万辆的时辰,asp还能对峙40多万,那他确切是第一个靠玩办事和营销做起来的奢华品牌。但我仍是阿谁概念,好产物自身会措辞,不必甚么fellow和各类办事,大师一样会买单。上周去百达翡丽专卖店,啥办事不,一块表等等泰半年,还得先配点货。

dczbupt 答复 落叶培根: 手机里本来有个牌子叫8848,还记得吗?靠营销和办事打击高端,办事高端商务人士,买他手机都有专人客服。但愿蔚来真把思绪改变曩昔,先把产物力提上去,争夺将来两年在35~50全能出爆款(单款车起码一个月能卖1万多),真正受公共承认的产物。

元气能量站 答复 dczbupt: 买蔚来也须要等啊。你觉得特斯拉值你就去买特斯拉好了,我觉得特斯拉就不值,罗布白菜各有所爱。蔚来的焦点代价不是fellow而是换电。fellow没须要太决心夸大。

落叶培根 答复 dczbupt: 你太钻牛角尖了,你说的那些都是老品牌,已过了品牌草创扶植期了,公共都晓得领会承认,只需延续的经营就好了。那我叨教一下,一个全新的品牌,不做赴任别化,不做到立异办事,要怎样占据用户心智,让用户领会到它的差别? 是否是是高端,有不产物力我感触感染遵守最根基的准绳便可,卖的不自制且还能卖的进来。蔚来均价40多万,且本年停止11月已卖了8万多辆了,在国产车里已缔造了汗青。这比任何嘴炮键盘都更有压服力。

内环光速侠 答复 dczbupt: 你是否是是对“极简”这个词有啥曲解啊

dczbupt 答复 内环光速侠: 那你给我说说啥是极简?设置装备摆设少仍是啥?题目不选配的蔚来设置装备摆设更差啊?

内环光速侠 答复 dczbupt: s和x叫极简我认 3跟y就别蹭极简了好吧

Timoooo 答复 dczbupt: 先不说谁像谁,你说苹果/保时捷产物过硬,不须要办事,我就不甘愿答应了,苹果的生态和办事你真的领会么?按你们这么说的,产物为王,苹果只需老诚恳实卖手机就好了?可实际呢?苹果有各类百般和手机有关或有关的勾当,苹果的直营售前售后办事系统也都是业界标杆。比方直营店内的T@A勾当,给小伴侣的夏列营勾当,和增援贫苦山区和掩护环境的自愿者办事,对了,苹果的直营店门面地段和装修也是造价不菲,是否是是这些工具都不意义?都是华侈钱?你苹果只需卖手机就好了?把这些店肆房钱拿去研发手机才是独一前途?幸亏苹果不是按这类标的目的在成长。

dczbupt 答复 Timoooo: 记得苹果产物力最强当时iPhone4 4s 5 5s 6那些年,苹果直营店天下都没几个,官网又烂又慢,登录都坚苦,更不必说有啥官方办事办事了,哪有发卖啊,都是大师网上抢,线下便是各凭本事进货加价卖。是这几年自营店才开多了。你说的苹果的这些办事一次没用过,都网上买的,也没坏的须要维修,昆明的顺城直营店开了几年也没去过。只用过官网的收受接管,顺丰上门拿的,这个办事休会还不错

XCX9651deMVW 答复 dczbupt: 以是你喜好没人理睬,绑缚发卖的形式?

Timoooo 答复 dczbupt: 那末既然4 4s 5 5s 6 期间国际不几家直营店都卖这么好,那末为甚么苹果厥后那些年还要在环球(不止国际)不时扩大直营店,并且推出各类百般的勾当和办事?缘由是,苹果是想做全部生态休会,而不是硬件自身。办事系统搭建好了,你不必不代表它不意义,你说官方构造的统统线下勾当你都没去过,不代表构造勾当自身就没意义对吧?你用过官方的以旧换新办事,感触感染还不错,这也是办事的一局部,近似于官方二手车。办事就在这,你不必,不能说它就没意义,只能说不适合你的须要,但你万一要用了,不就很难熬难过。讲回到车,车子自身固然首要,但除开车之外还能不能供给更多,或说除开车之外供给的工具,符不适合你的须要?这才是重点。犹如苹果直营店为小伴侣构造的夏列营(每一年城市有),若是你不小孩,那这个办事就不适合你的须要,但也没须要是以痛骂苹果,成天搞着这虚头巴脑的工具,有钱构造勾当,不如用心研发硬件,对吧?蔚来固然不是手机界的苹果,但蔚来有某些理念和苹果是想通的,包含线下直营店对社区的懂得,对生态的懂得,对下沉市场的懂得,和有自身的调性和执念。我仍是那句话,不说谁像谁,起码我晓得特斯拉寻求的效力为先,为了寻求市场据有率不时下沉,价钱频仍调剂(苹果经销商市场我临时不说,但官网价必然是新品宣布后老款才会降),线下门店的精精装修,卖完车后几近不官方给用户供给线下勾当,这些点都是不怎样像苹果的。

XCX6821X4D1P 答复 dczbupt: 你听不懂我在谈甚么嘛?我指的是各自定位差别,你不能够让寻求品德的人去买毛胚吧,你只重视住,人家不缺住的啊,人家要寻求品德啊!

XCX6821X4D1P 答复 大卫同窗: 找装修公司就行,话说你更存眷住,更存眷有套房就行

大卫同窗 答复 XCX6821X4D1P: 不我要车和家

蔚来照旧在对峙以用户为中间的经营理念,一向把保护老车主好处放在首要地位,以是来岁年初的付费进级8155芯片我信任也是车企很斗胆的一个决议。这几个月是产物的过渡期,会比拟艰巨,来岁et7 et5 es7都托付和换电站进一步放开后,是真正腾达的时辰。

电车财产研讨: 进级和置换,你更喜好哪一种?

SHOW 答复 电车财产研讨: 置换?怎样操纵?我感触感染进级已是很良知的操纵了。。。

大卫同窗 答复 电车财产研讨: 进级车机还不如置换ES7

内环光速侠 答复 大卫同窗: 条件是es7要在路上啊 来岁必定出不来

XCX2757WvnxP 答复 内环光速侠: 路边社动静说es7 四月份北京车展宣布,七八月份便能够托付了,比et5还快

内环光速侠 答复 XCX2757WvnxP: ?????这么快 假的吧

XCX2757WvnxP 答复 内环光速侠: 虚实未知,从差别的渠途说到过好几回了。 说了为了尽能够的削减对现款suv销量的影响,不在nioday上宣布

XCX7767X2BYX 答复 大卫同窗: 若是是不限次数换电的充车主估量会方向于进级

内环光速侠 答复 XCX2757WvnxP: 怕不是想重蹈复辙 抱负改款的事忘了吗…

贺磊 答复 内环光速侠: 或许不假哟

贺磊 答复 XCX2757WvnxP: 妙手

执剑人罗辑 答复 电车财产研讨: 有钱置换,没钱进级

haodada 答复 大卫同窗: 置换要花几多钱,进级花几多钱,这个差太多了

大卫同窗 答复 haodada: 蔚来车主差这点钱吗

haodada 答复 大卫同窗: 我便是蔚来车主,我不这个钱置换,车子18年末买的,开着挺好的,花点小钱进级一下便能够够了,卖二手置换亏大了

电车财产研讨 答复 执剑人罗辑: 额,好方法

电车财产研讨 答复 内环光速侠: 几时出你几时辰接置换,没出就开此刻这个。慌啥。便是让你此刻安心买老款

电车财产研讨 答复 执剑人罗辑: 没钱买啥蔚来,不是方针客户,哈哈

内环光速侠 答复 XCX7767X2BYX: 不限次数跟人走的 置换权利能转曩昔

Morgan 答复 haodada: 我也只会斟酌进级,没钱置换

Morgan 答复 XCX2757WvnxP: 小我感触感染你这个动静比拟靠谱,11月尾的用户面对面,我也在现场。也有人问怎样减小新车宣布对在售车型的影响,斌哥的大要的回覆是:这是蔚来也要面对的题目,以是挑选先宣布轿车,而后新款宣布到托付的时辰会尽能够的短,以加重影响…

贺磊 答复 Morgan: 没错,对的

感乐趣的点~

–软件对标局部,蔚来不应当跟燃油品牌对照,要比的便是小鹏/抱负,起码是要追平才能和休会的。

–车机硬件进级,蔚来拿出了很大的投入来保障车主的进级休会。进级节点大要是在2022年的4–5月。

–蔚来的三电才能无庸置疑,详细能够在一些新车上看到,即保障了才能还统筹了性价比。

–对于软办事的保障,我感触感染这点应当是蔚来须要去重视的处所,我不晓得列位老车主的fellow回访频率若何,我的fellow根基不回访。(也能够是个例)

–对于子品牌,子品牌根据明天的报道,不会同享第一代/第二代换电站,有能够同享第三代换电站。

–社区的空气题目,首要仍是保举机制的题目吧?蔚来app的一天能赚200元的手机软件便是近似CCTV的歌舞泰平承平,若何让多种声响共存并且获得合剃头声是社区须要做到的。

最初有一个成心思的点,作甚挪动糊口的全新思虑,还记得我说过的全新车辆的全新东东吗?(蔚来首发)

贺磊: 最初一句不记得了,费事再说一次?

BaoZhang: 软件对标局部赞成你的概念,之前说本年软件要打翻身仗,今朝看来并不。车机硬件进级时辰又推后了一个月?之前听说是3-4月呢。回访是指每一个月在蔚来App上针对Fellow的随机问卷查询拜访,随机到就有,没随机到就不。别的,第三代换电站有动静了?

Timoooo: 最初一句 你说的阿谁 应当也算不上首发吧?

Timoooo 答复 贺磊: 贺总朱紫多忘事

贺磊 答复 Timoooo: 这即是啥都没说呀

怎样滴也要大气: 我的FL德律风不时,特别是颐养或节沐日之前。。

贺磊 答复 怎样滴也要大气: 看来差别仍是有

野生大长脚: 我的fellow也是有和不一个样

咖啡拌糖: 若是蔚来的中端品牌差别享一二代换电站,那我想晓得,到时辰蔚来的高端品牌是否是能够利用中端品牌的换电站?

贺磊 答复 咖啡拌糖: 按蔚来的规划,我估量也不太须要

咖啡拌糖 答复 贺磊: 也不必然啊,今后高端品牌卖的愈来愈多,二代站不能够无停止的建下去

贺磊 答复 咖啡拌糖: 4000个,若是三代站同时能够换2台,感触感染仍是蛮可骇的

咖啡拌糖 答复 贺磊: 也便是说 一二代是高端公用 三代是高端中端第三方共用?

春夏秋换电10分钟,冬季换电起码四非常钟起

贺磊: 嗯,说的是最好的环境的上海市的数据

XCX2757WvnxP: 来岁换电规划还会加快,确切有的地域还散布不均,倡议错峰换电 我这边姑苏还好,冬季根基也是随到随换。

贺磊 答复 XCX2757WvnxP: 换电站有一个4000的方针,看啥时辰完成

XCX7247kKZ1J: 是由于冬季掉电快,换的勤吗?

智能喜好者自身: 你哪呢 要40分钟,

Kirayu: 上海根基列队0-1人,也问过换电站任务职员,一天根基换电100-150次…休会确切好

枫DY: 你仍是在以点带面

gdyslb: 张口就来,此刻是冬季。本周末换了三次电,市中间换电站,每次换电从进泊车场到出泊车场看了下泊车计时8分钟

XCX1562728097 答复 gdyslb: 客岁北京1-2月便是这个环境

XCX2757WvnxP 答复 XCX1562728097: 北京郊区的换电确切很拉胯,都是一代站,个个要列队,二代都在郊区了

执剑人罗辑: 哈哈,首要是指列队吧,冬季确切换电频率会增加

元气能量站: 不是说二代站不必列队吗?

XCX2757WvnxP 答复 元气能量站: 岑岭期加油站都要列队,换电站也不能保障不列队

细思恐极的一句话给其余新权势:纯电汽车不搞自身的充电系统,今后会死的很丢脸。。。
蔚来公然是蔚来,一向被仿照,从未被超出啊。

贺磊: 对,这句,我也细思极恐

XCX5706Lo1gY 答复 贺磊: 弦外之音是否是是,充电桩布的再快,也比不上电动车的保有量增加速率,比及时辰有自身充电系统的厂家,比方特斯拉,小鹏,蔚来的充电桩都错误外开放,其余的车企休会会很差

benbackman 答复 XCX5706Lo1gY: 便是这个意义

XCX2757WvnxP 答复 XCX5706Lo1gY: 比及干翻了燃油车,电动车起头内卷的时辰 不自建补能车企的车主就跟网约车司机一路开第三方充电桩的盲盒吧。

飞奔人生: 这里是在中国,把持是被制止的,能够会有一段期间封锁,可是究竟成果成果必然是开放,固然开放的价钱不好说,固然我也赞成不自建充电系统的车子很难走到最初

robert: 充电系统必定是要开放的,国度也不会许可反复扶植

LAOFeng: 最看不好便是这句。作为新动力基建,都各自封锁是最华侈资本的,最初国度必然整治。

XCX5886EQ44X 答复 贺磊: 蔚来的第三代换电站(子品牌 )有能够同享

贺磊 答复 XCX5886EQ44X: 有能够去掉

怎样滴也要大气 答复 LAOFeng: 特斯拉超冲这么久了,有整治没?固然,将来能够会,可是人家企业资产,有一万种来由让别人的不好用。比方办事费!!

LAOFeng 答复 怎样滴也要大气: 以是我说最初,配合敷裕途径上,你敢玩野的吗?

LAOFeng 答复 怎样滴也要大气再说,用的都是国度的电,地也是租的,轮到你来横?

LAOFeng 答复 怎样滴也要大气: 别忘了,付出宝浪了这么久最初也是收到羁系。

元气能量站: 开放,自家品牌收费或180换一次,其余品牌300/400/500换一次,你换吗?把持不是错,总有人觉得把持了就要被打压,那你怎样不请求去麦当劳餐厅吃肯德基的食品呢?人必须开放餐厅坐位给不费钱的人吗?固然人许可你不费钱出来坐,那是人家的良知,但若是人家就划定不费钱不能出来,也不叫错!

Fellow这事我持否认定见,先不说问卷查询拜访 像伴侣这个谜底,Fellow城市提早给你打号召,收到问卷返积分…就我自身的休会来讲,2年半换了5个fellow,均匀半年一个,我的休会是很是差的

Kirayu: 第一个Fellow是去职了,就不说了,第二个fellow两次升职后去总部了,也算了,前面三个fellow都在一个店里好好的,换来换去干吗呢

新鹦鹉螺号: 我的fellow去了别的一家店 今后根基也就不怎样接洽 便是平常逢年过节或有勾当推送一些内容 反而由于有办事群 须要费事到fellow的时辰很少 不过我仍是但愿有一个能聊的fellow

内环光速侠: 我的fl还真算是伴侣相处了,有啥功德都喊我。

Kirayu 答复 内环光速侠: 对车和全部办事系统我是很承认的,可是详细到FL这个点,就我的休会来讲,就如许吧,对我来讲和4s发卖没太大区分

执剑人罗辑 答复 Kirayu: 人确切是很难办理的,他能够对公司的代价观有各类懂得,对小我的定位也有差别懂得(赢利第一?)FL就算了。牛屋的蜜斯姐小哥哥却是至心的伴侣

XCX0080rJZZk: 对,苹果、微软、Google……等优异的公司有fellow吗?好的产物自身便是fellow!

XCX5319Vv1N5 答复 XCX0080rJZZk: 这个对,好的产物,靠得住的产物,费心的产物便是最好的Fellow

贺磊 答复 XCX5319Vv1N5: 每一个产物都有短板,这时辰也须要人的关切

Kirayu 答复 XCX0080rJZZk: 他们也没造车

电盒校长: 比拟遍及

haodada 答复 执剑人罗辑: 牛屋办事的确好

XCX5319Vv1N5 答复 贺磊: 嗯嗯

产物真的好的话要那末多Fellow干甚么?5000个李斌,听到都倒吸一口寒气,苹果须要只需一个乔布斯和库克!真不大白蔚来对办事的懂得是甚么?莫非是保姆?产物自身才是最大的办事!!!

找到一条长雪道: 蔚来不是纯真卖汽车的公司。请跳出牢固思惟看题目。蔚来的企业标语是:缔造愉悦糊口。卖车?这只是一个进口和载体。

XCX0080rJZZk 答复 找到一条长雪道: 还真的不纯真卖车?就由于汽车掉队同业,性价比不高,以是发卖压力大。一个汽车都不必然做的过人家,搞那末多工具,真正买车的人车才是焦点。

执剑人罗辑 答复 XCX0080rJZZk: 不,当知足了对车的设想和须要今后人须要更多跟车有接洽干系但跳出车之外的工具。蔚来在这方面较着是在更高一层的赛道上。车自身也很nice啊,对得起价钱,固然软件和赞助驾驶不是第一,用起来也没题目啊。仍是那句话,你没休会过就没法懂得。

XCX0080rJZZk 答复 执剑人罗辑: 微软、苹果、google、哪一个优异的企业不是把自身的产物做好,产物自身便是最高的护城河,便是最高的赛道———es8开创版车主小我倡议

新鹦鹉螺号: 产物好 办事好 抵触吗?

执剑人罗辑 答复 XCX0080rJZZk: 那固然了,但愿产物更好是每一个花费者配合的请求。我意义是蔚来两个都不能松,都要搞

飞奔人生 答复 找到一条长雪道: 进口和载体这个词很好,蔚来商城和实体店也一样布满能够性

dczbupt: 是这个事理,产物力缺乏只能办事来凑。环球哪一个顶级品牌是靠办事做起来的?

元气能量站: 别扯淡,苹果店里一堆fellow,你能够把fellow懂得为「客服」。

XCX0080rJZZk 答复 元气能量站: 你看看人家苹果销量是几多?又有几个自营批发店?若是苹果按蔚来的思绪要几十万上百万的fellow!产物才是霸道,而不是fellow,苹果fellow先对他的销量,的确少的不幸。

元气能量站 答复 XCX0080rJZZk: 但一部汽车的代价顶的上100部手机啊,以是若是苹果是10万部手机对应1个客服,蔚来1000辆汽车对应一个fellow没题目吧?

将来的办事和用料真的做得不错,对老用户也好,便是贵了点
换电新系统做?这象征着换电站不再通用?

贺磊: 有一个特地供蔚来中端品牌和其余用蔚来换电系统的外来品牌用的换电系统,我懂得是如许的。

为了部落 答复 贺磊: 新建一套换电系统,财政压力庞大,蔚来孔殷须要一款月销量1w+的走量车型。

贺磊 答复 为了部落: 也谈不上新建,并且多品牌共用的话,本钱也摊薄了

robert: 有能够是电池接纳新规格,不通用,换电站通用

XCX2757WvnxP 答复 robert: 这个能够性很低

Kirayu 答复 为了部落: 蔚来和抱负不一样,一个是切入各个细分市场 一个是精准做一个爆款,产物思绪完整差别,蔚来若是有一款车月销过万,那就象征着全部品牌年销量冲30万

XCX001559G36: 实在不贵啊,电池换电系统下,你不电池缩水/进级的题目,这里是几万块。别的换电电费一个月比充电少几百吧,还不算充电的时辰本钱,别的在外埠用一键加电的便利已到了看到其余车要去充电而感触感染他们好不幸,如许的高贵办事为甚么不能婚配这个售价呢

为了部落 答复 XCX001559G36: 单个换电站有办事容量的下限,闹郊区的换电站省不了几多时辰,仍是家庭小奶嘴牢固。

找到一条长雪道 答复 贺磊: ??

蔚来的带领层仍是很苏醒的,大标的目的都没题目,但愿能在效力上更进一步

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